首先要對(duì)每個(gè)人手上的銷售數(shù)據(jù)做出詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，例如完成的客戶數(shù)量，完成比。如果需要開發(fā)的還需統(tǒng)計(jì)開發(fā)率，成單率和成交額、均價(jià)。
　　在這里，比如銷售員去年銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如下，開發(fā)100個(gè)客戶，轉(zhuǎn)化率20%，成交20個(gè)客戶，成交總額100萬(wàn)，單筆均價(jià)5萬(wàn)。
　　下面利用目標(biāo)細(xì)分法做分解，如果2017年需要做到200萬(wàn)業(yè)績(jī)我們需要在如下3個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：
　　1、擴(kuò)大客戶群
　　在原有客戶基礎(chǔ)上新增50%的客戶也就是50個(gè)客戶，按照28原則淘汰原有20%最不可能成交的客戶，那么原有客戶群就縮小到80個(gè)，現(xiàn)在合計(jì)擁有130個(gè)客戶，大概有40%的更新率。
　　在這里要注意，之所以淘汰掉那些20%的客戶是因?yàn)樗麄冏顩]有成交可能性，所以不值得我們花費(fèi)太多精力，我們要把盡可能多的精力留給那些成交可能性大的客戶。
　　另外，客戶不要太多，超過150個(gè)客戶，可能超過一個(gè)銷售人員所能管理的范圍。所以要讓自己管理的客戶群里面每一個(gè)客戶都有可能開單，這才是有效率的管理。也就是把時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的事情上。
　?。?、提高轉(zhuǎn)化率
　　原先轉(zhuǎn)化率是20%，我們現(xiàn)在要想n個(gè)辦法，將轉(zhuǎn)化率提高到30%，無論是純?cè)捫g(shù)，無論是人情做透，無論你想什么辦法都一定要將轉(zhuǎn)化率提高，這是一個(gè)單點(diǎn)爆破的過程?！?br /> 　　3、提高單筆銷售　　　
　　我們?cè)傧雗個(gè)辦法，將單筆銷售額提高10%，爭(zhēng)取到A類重點(diǎn)客戶業(yè)績(jī)翻倍遞增。
　　比如原有5萬(wàn)，現(xiàn)在我們要盡可能提高到55000，客情很好的客戶要提高到10萬(wàn)以上。